Dentre das minhas atividades, tambem atuo como palestrante sobre Gestão Financeira e Formação de Preço de Vendas na PMEs e uma pergunta é recorrente entre os participantes.

Trata-se da difrença no momento de conceder um desconto. Voce sabe a difrença de um desconto de 20% e um desconto em cascata de 10% + 10% ?
Vejamos:

No Desconto de 20%
Preço de Venda Bruto ……….. 100,00
Desconto de 20% …………… 20,00
Portanto, Preço Liquido ……….80,00

No Desconto de 10% + 10%
Preço de Venda Bruto …………100,00
Desconto de 10% ………………10,00
Preço Liquido Intermediario…….90,00
Desconto de 10% ……………. 9,00
Portanto, Preço Liquido ……….81,00

Vejam que o efeito do desconto em cascata é mais vantajoso para o vendedor.

Bons negocios,

Laecio Barreiros