O que é melhor ? Um desconto de 20% ou desconto de 10% mais 10% ?

Dentre das minhas atividades, também atuo como palestrante sobre Gestão Financeira e Formação de Preço de Vendas na PMEs e uma pergunta é recorrente entre os participantes.

Trata-se da diferença no momento de conceder um desconto. Você sabe a diferença de um desconto de 20% e um desconto em cascata de 10% + 10% ?
Vejamos:

No Desconto de 20%
Preço de Venda Bruto ……….. 100,00
Desconto de 20% …………….. 20,00
Portanto, Preço Liquido ……… 80,00

No Desconto de 10% + 10%
Preço de Venda Bruto …………100,00
Desconto de 10% ……………… 10,00
Preço Liquido Intermediário…… 90,00
Desconto de 10% ……………… 9,00
Portanto, Preço Liquido ………. 81,00

Vejam que o efeito do desconto em cascata é mais vantajoso para o vendedor.